商品生命周期不能忽略

by 北山 . 0 Comments

任何一种商品进入市场,经过普遍推广后,销量逐渐增加,知道最后被新的商品所替代,都有一个过程。这个过程如同生命一样,有其诞生、成长、成熟和衰亡的过程。商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间,或称之为商品经济周期。在信息时代,科技日新月异,商品的生命周期不断缩短,新产品不断涌现,旧产品不断被淘汰。公司或者店铺经营在指定商品计划时,必须跟上这种不断变化着的时代步伐,随时注意调整自己的经营范围,根据商品所处生命周期的不同阶段,选择不同的商品策略,才能不断地获取利润。

案例分析

张小姐是一家精品店的老板,随让店铺的位置还不错,但是生意一直不怎么景气。她为此感到有点焦虑,甚至想就此借宿生意。有一天,她跟一位好朋友闲聊时说起了这件事,她的这位朋友在一家企业培训公司工作,认识一些有经验、有资历的企业培训师和销售专家。在听完张小姐所说的之后,就请一位关系较为不错的销售专家来帮忙。

那位销售专家答应帮忙,便来到了张小姐的精品店,看了看陈列的一些商品后,不由得皱起了眉毛。张小姐的精品店主要以销售毛绒玩具为主,现在一些店铺里面卖的都是喜洋洋和灰太狼等造型的玩具,可是张小姐店铺里面摆放的还是一些过时的玩具。

经过这位销售专家的仔细分析后,给了张小姐一些建议:在进货时要考虑到市场的变化和商品的生命周期,不要贪图进价便宜而近一些过时的商品。再短短1个月的调整后,张小姐的生意开始起色起来了。

深度分析

从上面的案例看来,店铺经营者要想获取利润,只有在进货时对商品的生命周期有所了解,才能进到适销对路、能带来经济利润的货物。否则,就极可能像张小姐那样,从而影响到店铺的正常经营。

一般来说,商品的生命周期分为五个阶段:

投入期:又称导入期、试销期,这是商品生命周期的开始,商品刚刚进入市场。这个阶段,销量相对小,销售速度处于缓慢增长,可小批量进货试销。

成长期:又称发展期、畅销期。商品经过试销、改进,逐步定型,小路打开,销量开始迅速增长。此阶段,应该积极组织货源,扩大商品购进,促进商品销售。

成熟期:又称饱和期,商品在市场上已经被消费者广泛认识和接受,商品销量趋向未定。这一阶段就应当适当控制进货数量,不宜过多储备,避免造成商品积压。

衰退期:又称滞销期。商品面临被市场逐步淘汰的趋势,商品的销量大幅度下降,利润减少。此期间,及时甩掉存货,经营其他商品。

过时期:在此阶段货品如果还没有卖出去,那么货品就造成了积压了。

这五个阶段只是一种理想化描述,实际上难于截然分开。不过从上面分析,我们可以将重点放在处于成长期和成熟期的商品上,精良少进一些处于引入期和衰退期的商品。这样能够避免因为商品小路不畅而积压资金。

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