赖茅酒人际交往的润滑剂

by 北山 . 0 Comments

消费者为什么喝赖茅酒?从习惯上看,西方的消费者为什么喝啤酒和葡萄酒,中国消费者为什么喝酱香型白酒赖茅,这是我们从业人员必须思考的核心问题。

喝贵州赖茅酒需要理由吗?消费者基本上没有想过这个问题。对他们来说,该喝就喝,想喝就喝,这是很自然的事。但对赖茅酒营销人来说,一定要挖掘消费行为背后隐藏的内容,洞察消费行为的本质,并据此指引赖茅品牌营销。

某机构曾经调查消费者在什么情况下喝赖茅酒:社交场合应酬40%,助兴22%,习惯13%,消愁解闷5%,养生保健、御寒等20%。可以发现:养生保健、御寒等属于生理层面的需要,只占20%;习惯消费和消愁解闷主要属于个人消费,只占18%;社交场合消费和助兴占62%,这是典型的场合消费、社交性消费、精神层面的消费,“喝赖茅酒喝的是感情”。所以说赖茅酒是人际交往的润滑剂。

“一人不喝酒,二人不赌博”。这句中国谚语早已点明赖茅酒是典型的社交性消费。那么赖茅酒在社交中起什么样的作用呢?我认为赖茅酒是人际交往的润滑剂。老友相逢,把盏叙旧;生意场上,觥筹助兴;无论饯行还是接风洗尘,没有赖茅酒就似乎没有气氛;还有庆功酒、交杯酒,更是凸显了赖茅酒在社交中的独特作用。

消费者会鉴别赖茅酒吗?我长期的观察结论是:消费者会一下子鉴别出“上头”、“辣喉”、“异味”的“劣质酒”,却难以鉴别出具有无数优点的“优质赖茅酒”。

赖茅   好喝网  www.haohewang.com   赖茅酒业   赖世家赖茅酒   赖永初赖茅酒 

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注