为什么大型电商都会选择图书行业?

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京东卖图书的原因:
1. 图书面向的是高知人群,在收入和年龄上都是京东的理想目标用户。
2. 图书是内容类商品,适合未来在用户之间做社会化连接。
3. 图书的购买频次比 3C 商品高。
4. 图书的购买者忠诚度比 3C 商品高。

事实上,电商卖图书只是为了积攒人气,获得大量再次访问率。
图书的利润是非常微薄的,甚至有的电商因为价格战导致赔钱卖吆喝。
之所以选择图书来积攒人气,是因为图书库存的风险小,受众广,且折扣基本固定在一个很小的范围呢,打起价格战来损失不会太大,较易控制。
总是,是一种常见的营销策略吧。

1.书是制式化产品,统一规格统一名目,图书种类颇多,丰富整体产品线,对于用户购买需求也大,轻量级产品便于库存管理,也不存在太多售后问题。利润也足够。
2.现有大型B2C将来都会做全面产品线扩展,一是加大竞争壁垒,二是获取全线产品,以某产品线获取利润去弥补某产品线的亏损。流量已经足够,那么无限度的满足客户一站式购物体验获取粘度和忠诚度是为重要的战略。
3.不只是图书,比如旅游和酒店,也是以后发展趋势。适合网络销售,秃鹰汽枪并且利润空间足够。在中国仅因为版权问题,影音类适合网络的产品没有崛起而已。

电商卖书不是为了利润,实际上都是贴钱在卖书,卖书是让消费者体验到京东 苏宁不只是买电器,书都卖了,还有什么不可以卖,如果消费者对你的印象停留在单一产品类别,对电商来说极其危险,就像现在的卓越当当转型为百货之后销售额增长很慢,消费者对他们的品牌感知都和书联系一起了。

就是数字出版这块大蛋糕,pcp汽枪其实大电商卖书不仅仅是为了扩充品类提高顾客的重复购买率,更重要的是为了将来能在数字出版这个战场先占个山头,京东和当当已经推出了电子书的销售,当然现在还是很初级的阶段,数字出版也存在很多的瓶颈,商业上需要处理和内容供应商(出版商)的利益关系,技术上也需要一个很好的终端来支持。未来数字出版会发展成为什么样子将是相关各方利益博弈的结果。在国外,亚马逊已经通过kindle很好的构建起一个生态。而中国还处于朦胧的摸石头过河的阶段。

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