唯品会“闪购”模式引起行业关注

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趋势:“闪购”遍地开花

在唯品会上面,每天都会推出新的促销活动,精心挑选的知名品牌产品,以极低的折扣价格在有限时间内出售数量有限的产品,这种玩法创造了一种“惊险刺激”的用户体验——因为是限时的,用户必须手疾眼快地下单,名牌和低价的保证让用户免去了假货和不划算的疑虑,让他们集中精神去抢。

在国内,类似的“闪购”玩家还有俏物悄语和聚尚网,他们都跟着唯品会的玩法每天推出不同的名牌折扣促销活动;甚至连国美电器旗下的库巴网也是在尝试用这个玩法搞促销——其“夜总惠”专场限定在晚上20:00-22:00推出降价的产品让网民抢购,限时限量,引发网民的消费热情。

事实上,“闪购”的高成长性也被国外电商圈视为大热。Fab.com是最近出现的一家为独立设计师出售家具、饰品、服装和珠宝的大热“闪购”网站——到今年初,这家网站上线只用了七个月就发展到了200万用户,并拿到了5000万美元投资。它的创始人Jason Goldberg认为:“亚马逊是电子商务1.0模式,它的出现,提供了一种新的可能,人们可以在线购物。我们正在向电子商务的2.0时代迈进。这是一个从根本上改变产品购买方式的颠覆模式。它不需要搜索,而是由专业人士帮你挑选产品。今天,在线购物的比例不足5%,如果未来5年电子商务能够获得5%~10%的增长,这将是一个充满商机的、巨大的竞技场。”奢侈品“闪购”网站Ideeli自推出以来增长了40882%,正计划IPO的Gilt Groupe年营收接近10亿美元,亚马逊也开辟了Myhabit和Endless两个“闪购”网站……显然,这种限时限量、名牌低价、刺激人们肾上腺素急升的抢购方式被视作电商的“潜力股”。

引力:不停地重复购买

如果你曾经在唯品会上买过东西,估计会有以下两种深刻的体验:一是得抢,二是会一抢再抢。抢购低价名牌货确实是会上瘾的。根据唯品会披露的数据限时,其大多数用户已经不止一次地通过唯品会网站购买了商品,2009年、2010年和2011年多次购物的用户分别是1.4万、20万和90万,在同期活跃用户中所占的比例分别是36.8%、56.2%和60.6%;在这三年里,唯品会多次购物的用户所下的订单在订单总数中所占的比例分别为66.2%、86.7%和91.9%。这意味着大部分的用户已经把每天上午10:00时访问唯品会当作是生活的一部分。

3月23日,品牌折扣电商唯品会(VIPS.NYSE)在美国纽交所成功IPO,不仅让国内电子商务行业重燃赴美上市的曙光,也让这家被称作电商“异类”的B2C玩家成为人们目光的焦点——之所以被称作“异类”,就是因为唯品会的生意经不同于淘宝的“大平台”,也不同于京东商城的“超级大卖家”,而是“名牌货,超低价,限时抢”。在唯品会买东西,不需要分辨真假,也不需要对比价格,只需要眼疾手快地抢——这就是“闪购”模式,随着唯品会的上市,这一商业模式究竟有没有前途引起了行业的关注。

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