商用清洁的品牌建立依靠渠道力量

by 北山 . 0 Comments

品牌建设需要广告,但广告不只是提高品牌知名度,而是为了整合行业资源、渠道资源,进而拉动销售。媒体不能直接参与销售,但媒体有一定的行业资源,做品牌不只是做广告,关键是看大家有多少资源一起合作,企业借媒体的力量整合资源,媒体借企业的成长形成更大的影响力,是一种相互依存与合作的关系。不能整合行业资源并执行到位的合作不能算好的媒体合作关系。媒体是生产商是渠道的中间环节,处理好与在行业内有影响力的媒体合作关系,对于渠道合作有较大的帮助。

渠道拿什么成长,“价格优惠”不是渠道建设的唯一法宝

“价格优惠”是让渠道商看得到的直接利益,但也是一把“双刃剑”,渠道在市场前沿拼杀,讲的就是利益,争取价格优惠,渠道商也会向别的厂家要优惠,别的厂家也会拿出优惠,最后会演变成价格战,成本低就是竞争力,东莞清洁公司成本低就可以进行“圈地运动”,获得更多渠道的支持。但价格战可能让生产企业获得垄断,也可能伤害整个行业,使整个行业进入恶性循环,也最终伤害企业自己,当年电子行业的长虹就是如此。

渠道的资金、市场资源、销售能力各不相同,有好的价格能帮助渠道成长,但制约渠道发展的因素很多,有的对市场不了解,有的没有好的销售模式,有的对产品不了解,有的不能很好的服务客户,东莞外墙清洗生产企业发展渠道,要有自己的核心渠道,同时也要在各个区域市场建立渠道,是让渠道自生自灭还是建立自己的渠道服务体系,协助渠道进行产品培训、开展售后服务、建立适合的销售模式等。

比价格不如比服务,渠道的成长要价格支持,从长远考虑,东莞地面打蜡更需要从生产企业获得完善的服务支持体系的支持,合作才能长远,才能一起成长,才能与生产企业一道打响品牌。渠道和直接客户是“水”,生产企业是“船”。

本文转自:东莞市图腾清洁服务有限公司www.tt815.com

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