五种定价方法帮你拉拢顾客

by 北山 . 0 Comments

    如何定价?对店主来说是一件很棘手的事情,插槽车,定价定的高,就会无人问津。定的低,又赚不到钱。因此,定价方法直接影响顾客的消费意向,奇特的定价方法会给顾客带来心里刺激。不同的定价方法对顾客产生的心里影响也不相同,移动电源。一般来说,常用的定价方法我推荐一下五点:供大家参考。    1.批量购买引导定价法.
顾客都想在价格最便宜时购买商品,但必须保证买到。商品八、九折是顾客的兴趣不太大,七折时会担心别人将自己心爱的东西买走,五、六折时顾客会迫切需要买走商品,否则将会失去廉价的机会。因此商品很少在一折时卖出。 成批量购买引导定价法,是根据顾客购买量的差异来制定不同的价格,随着顾客购买量的增加,单位商品的价格在不断的降低,涡轮增压器

2.成本加成定价法
这个又叫毛利率定价法,加额法或标高定价法。这是多数商家通常采用的一种定价方法。其优点是计算方便。而且在正常的情况下,即在市场环境的许多因素趋于稳定的情况下,运用这种方法能够保证商家获取正常利润。同时,同类商品在各商店的成本和加成率都比较接近,定价不会相差太大,相互间的竞争不会太激烈。此外,这种方法容易给顾客人带来一种合理公平的感觉,很容易被顾客接受。

3习惯定价法
这是市场上已经形成习惯来定价的方法。市场上有许多商品,销售时间已长,形成了一种定价的习惯。定价偏高,销量不易打开,定价太低,顾客会带商品的品质产生怀疑,也不利于销售。这种方法对于稳定市场不无好处。
有许多日用品,由于顾客时常购买,形成了一种习惯价格,即顾客很容易按此价格购买,其价格大家都知道,这类商品销售应遵守习惯定价,不能将价格轻易变动,否则顾客会产生心里不慢,如果原材料涨价,需要提价时,要特别谨慎,可以通过适当的减少分量等方法来解决,8GB MP3播放器

4.招徕定价法
招徕定价,也叫“特价品”定价。商家意欲将少量的商品价格降低成本,为此来招揽顾客,增加对其它商品连带式的购买,一便达到销售的目的。运用这种方法要采用一些多数家庭需要的“特价品”,而且市场价格要为广大顾客熟悉。这样才能让顾客知道这种商品的价格要比一般市场价格要低,从而招徕到更多的顾客。

5.安全定价
安全定价是一种很稳妥的定价策略。商品定价适中,会减少市场风险,可在一定时期内将投资收回,并有适当的利润。顾客有能力购买,经营者也方便于销售。所以这个被称为“满意定价销售策略”是介于低价策略和高价策略中间价位策略。
总结:商品定价是一门很深的学问。在商海缤纷变幻的时代,经营者要把自己的商品成功的销售出去,掌握奇特的定价方法是必然的趋势。在定价方面能否出奇招,将决定你在商海的沉浮,筷子发簪

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