饰品开店绝佳生意经(如何让饰品成为你的聚宝盆)

by 北山域名主机 . 0 Comments

为什么小饰品是创业的绝佳选择?主要因为饰品具有投资小、利润高、回报快的特点,最近不是也有报道么,暴利行业里,有65%与女性用品有关,不管数据是否真实,但凡做过生意的人都有这种感触,女人的钱比较好赚。所以选择饰品作为创业的首选,还是比较靠谱的。而且现在饰品领域还没有大品牌霸占江湖,对于小店的发展是最大的福音。但是现在很多小店都是刚刚起步,众多饰品店还处于单兵作战,没有足够的经验和市场判断,容易造成盲目投资、盲目跟风,甚至被一些小品牌或者不知名品牌忽悠加盟,赔了夫人又折兵。基于这种需求,这篇文章应运而生,希望对饰品行业的淘金客们有所帮助。

 

我们从准备开店的第一天起,就要问自己“我为什么要开店?为什么要开饰品店?开店创业是一条非常辛苦的路,没有表面上做老板、老板娘那么光鲜,特别是起步阶段,全年午休,别人放假的时候恰是你最忙的时候,同时开饰品店,我们所做的是时尚潮流的商品,不是简单的超级百货,把货挂起来就Okay了。房租,水电,人员管理,进货,税务,城管,客户都是需要我们自己亲历亲为去一件件处理。所以在开店之前,大家先问问自己以上这些问题,如果觉得自己还在动摇犹豫,没有百分百的肯定,那还是三思而后行。因为没有一股坚定向前冲的干劲,即使是小小的饰品店,也是很难做好的。

 

开店之一:选址

 

这个问题看似简单,很多人认为人流越大,消费能力越高,你的市场也就越大。但是由于中国的经济发展太快,很多市场的价值容易被高估,导致性价比不高,即使你的销量再好,也不一定能达到最优的投资回报比。而且即使性价比高的黄金地段,店面的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的,现在先讲一下选点的基本要素:

 

1. 开店的费用   一般是租金(月付、半年付、年付)+转让费(新门面没有)+进场费(超市、商场)+卫生费+税+管理费(可能没有)。

 

租金最好是控制在3个月一付(这个可以跟房东好好协商一下),这样资金的回笼速度快。转让费是被很多新人所忽视的,甚至没听说过,好的门面一般都存在转让费,因为前任店主可能有装潢,或者以前经营同类产品的老客户,或者把好的位置让给你当然会收取些转让费。转让费的风险也是最高的,如果位置不错,费用不高,那还有升值空间,因为你不开,还能再转给别人;如果费用高,可能要仔细观察考虑一下,这个位置,值不值那么多转让费。如果找到不需要转让费的门店,也不要太高兴,因为这样的门面要么是新开发的,要么的确没有生意。

2. 具体选址

 

一般来说,有经济能力的首选:步行街、市中心街道、商场、大型购物中心,这些地段,人流是有保证的,越好的地段可以带来更好的销量,当然风险也高,能不能把租金赚回来是最关键的问题。开店的朋友最好把月租换算成日租,这样能更直接的知道,我一天大概要赚多少钱,才能收支平衡。

经济能力一般的首选:大学附近,大型小区附近、二三级街道,尽量避开中小学,那不是开饰品店的地方,消费能力有限。

 

同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突,除非你要做批发喽。譬如义乌的饰品零售实体店就很少,因为毕竟无论你卖的多便宜,顾客永远觉得批发市场更便宜,(真相:除非是外贸尾货,不然即使在批发市场里,零售价还是零售价,不会比外面便宜很多的,而且就是产品,没有精致包装和服务质量可言。)

 

3. 房租多少和人流量的关系

 

在一个地方,人流越多,房租肯定是越高的。除此之外,房租和当地城市的消费水平相关。同样的人流量,在城市和县城,房租也会有很大区别。根据我的观察,一般来说一线城市如北京,上海,这些地方好的门面,10个平方的月租都在上万。当然在三四线城市要低很多。还有一点需要注意,人流的稳定性!尤其是开在学校附近的朋友,寒假,暑假这三个月的时间要平均到其他几个月里,这样计算出的平均人流更准确。也就是说在其他月份要赚更多,才能填补这几个月人流减少带来的销量损失。

 

4. 多大的面积会比较合适

 

传统意义上的饰品店,15-20个平方是最合适的面积,也就是现在门面中最多的面积,当然如果有朋友只卖项链或者一类商品,2-5平方就足够了,如果面积太大,如30-40平方,那就必须扩大经营种类,比如加入包包,服装,鞋子,但这就超出了饰品点所销售的范围了。做精品店还是杂货铺,就像你是选择Nike专卖店呢,还是沃尔玛百货呢?都有发展前景,但发展思路大不相同。

 

总结:选地址没有诀窍,多走多问,看的门面越多,你选到好位置的成功机会也就越大。研究人流里真实买家的数量也相当重要,如果人流量很大,但是人流里面逛的人多,买的人少,那租金可能会虚高。这里提醒刚开店的朋友不要着急,一定要细心观察,因为选店址非常重要,正如地产大亨Donald Trump强调的最重要的成功要素,”Location,Location,Location“,成功的店面,位置一定是好的,酒香也怕巷子深。良好的开端是成功的一半。

 

开店之二:装修

 

找到店面后,肯定就是装修了,实体店,卖的不仅仅是商品,还有购物体验,好的装修不仅仅能提升产品的质感,还能更好的培养忠实客户。最理想的,当然是用最便宜,最经济的方式装出最佳效果。

其实这里面也没什么诀窍,我朋友的第一家店清的是木工进场,包工包料,按照他自己脑袋里的想法来装的,用了几天以后,随着产品的增加、货物的摆放也就越来越多,就发现很多的摆放问题,毕竟是第一次,很多东西很难事先一步到位。所以大家不要指望一步到位,留好空间,多使用和设计可移动的部件,后期能够留给自己慢慢调整的余地。

我另一个朋友的店,就是请设计公司帮忙设计的,这里需要注意,有的设计公司,其实就是木工的拼凑,没什么设计可言,所以一定要找有这方面经验,然后能提供样板的公司。这样能让你对效果有直观的认识和了解。虽然这个朋友花了不少设计费,但是效果很好,为日后开张营业打下了很好的基础。租了好店面的朋友,不要吝啬这百千块钱设计费了,除非你自己有很好的设计灵感,和把设计制成施工方案的能力。不然就把专业的事情交给专业的人去办吧。

 

门头有钱的做吸塑灯箱,没钱就用喷绘布(加2个大灯,也不过三百多),店内的颜色,一个朋友是黄色主色调,感觉比较温馨,另一个朋友是黑+白,比较经典的组合色。有钱的就做饰品柜,看起来专业很多,没钱的就用槽板直接在墙上订,经济又美观。用槽板的话,以后东西想挂哪里都行,钩子是和槽板配套的,这个一般批发市场附近都有得卖。

 

饰品店最关键的还是灯光问题,俗话说”三分产品,七分卖“。细心的人不难发现,生意越好的店灯火通明,生意不好的店往往漆黑一片;那么多钱都花了,难道还心疼电费?好花需要绿叶衬,没有灯光的修饰,再好看的饰品,也将平淡无奇,也不可能卖出好价钱,这就是精品店和9.9元店的区别。

 

除了主光源的照明之外,射灯肯定是必不可少的,大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道,像我前面提到的,可移动装置,这样就可以随意移动,加上射灯本身可以360度旋转,所以以后无论货物放在什么位置上,都可以被照射到了。

 

这里我透露下我朋友店里的射灯数,木工装修的那个店是20平方,8个饰品柜,每个柜子上2个射灯,3个节能灯,吊顶上有15个射灯,8个节能灯,所以一共是32个节能灯做主光源,有31个射灯做修饰,还不包括吸塑灯箱。全部打开以后,灯火通明,这样店的档次就出来了。电费也没想象的那么高,一个月100多度,包括电脑用电。不过夏天坐在里面可能就有点蒸桑拿了。

 

总结:现在好的设计公司和设计人员比较难找,可以上猪八戒网看看,发出需求,让好的设计人员和设计方案来竞标。如果自己比较有想法,也有美学设计方面修养的,可以做一家带有自己特色的饰品店出来。

 

开店之三:进货

 

饰品进货是整个销售的关键,前期准备,还不是为了销售做铺垫么,而产品作为销售的主体,理应获得120%的注意。说实在的,现在很多人挺较真的,进货的时候,把自己弄得跟饰品鉴赏家一样,又是问产品出处,又是问设计灵感,其实一件饰品最重要的是讨客户喜欢,好卖是关键。我们开店的主要消费群体是大众,一般人买饰品,只是因为当时喜欢,根本不需要你和你的顾客大谈这条项链是仿什么款,在哪个明星身上戴过?又不是开网店,写标题,傍上个明星,名牌款式,更能吸引眼球。很多热销款,根本不需要弄得要自己在当地独家销售,只要产品走得好,服务好,质量可靠,顾客下回还是会回来的。要注意饰品的更新,这样客户也会时不时过来看看有没有新款。

可以多听听一些批发商和厂家的推荐,因为他们知道哪些款式在宏观层面上走得更好。再好的东西,光自己满意没用,开店不是自己当消费者,自己一百个满意,但是卖的不好,就白搭。很多人愿意相信自己的眼光,但是大众的眼光,还是要考虑的,毕竟我们不是自己买来穿戴,而是经营。还有就是扯什么外贸款,韩版,其实客户喜欢,根本就不用管是什么款,这些词就是让别人百度或者阿里上搜索时好用而已。有些客户还希望自己的东西几年不退色,这怎么可能,金属饰品都是电镀效果,除了卖不锈钢,钛钢(一般男士饰品用的比较多),都会退色。只是保养的好坏和电镀的好坏不一样,保色时间不同而已。

 

言归正传,如何进货?进货其实和你店面的定位有关系,你店的周围环境,决定了你店的定位,最终决定了你该选择什么样的货,不要盲目跟风。第一次进货,肯定讲究全,广,款式多,数量少,这是最好的,所以最好的选择就是那些支持小额混批的商家。1000块,足以买到几百款饰品。先试试好不好卖,好卖的及时补货(需要你的供货商货源稳定),不好卖的及时卖完收掉。一般1-2个月的销售,经验也就总结出来了,“干中学”么,最好是可以找到可以换货的饰品货源供应商,这点待遇还是很少见的哦,这也是我们公司平台(Canlyn.cn)的优势之一,在不影响二次销售的前提下,可以35天内包换货。

 

一般来说,饰品店无非就是头饰,首饰和手饰,做的品类多一点的还能放些挂件百货,化妆品,小工具。一般的饰品礼品店,挂件百货大家都会有一些,比如钱包,手机包,手机挂件等等,头饰要注意,带钻的东东最好少拿,又贵又不好卖,首饰可以多拿点,特别是耳环耳钉(找家可靠的耳钉批发商),一年四季好卖,化妆品工具也需要带一点点。你也可以做专一点,专营耳环,手链,吊坠,这样别人可能需要这类饰品的时候,就会首先想到你们家了,给人一种买耳环,一定要先去XX家看一下的印象。

 

网上进货的朋友们,一定要慎重的看图片,因为实物拍摄的图片和专门经过处理的淘宝图片还是有明显区别的。现在我们的身份转化了,是店家而不是普通消费者,所以一定要经得住淘宝图片的诱惑。这些图片都是经过PS美工处理过的,拿到实物,可能会比较伤感情了。可以尝试一些商家,少量拿货,如果靠谱,再长期合作,这是不错的路径。电子商务毕竟是未来的,省去舟车劳顿和车马费,价格也比批发市场要便宜。

找一个合适的供应商和在街边买水果不同,你不能因为不喜欢就走到街对面找另一家。建立一个稳定的供应关系需要花很多的时间和精力。无论遭遇什么情况,试着解决问题总比幻想找到更好的对象来的靠谱。因为你理想中的供应商,不是一下子都会出现在你面前的,而且有时候也可能是自身的问题,比如想以外贸尾货的价格买到真金电镀的精品等等情况。如果是产品质量的问题,供应商肯花时间和精力去听取意见,改进生产,这就是能够一起长期合作,一起发展和进步的基础。果断抛弃那些态度恶劣,顽固不化的供应商吧,那样的合作关系是没有前景的!

 

开店之四:开门

 

经过前期准备,终于要开门迎客了,也是最令人兴奋激动的时刻,“实践是检验真理的唯一标准”,终于要让市场检验你的前期准备成果了。

开门之前,很多准备工作还是需要做滴,宣传是开门之前必做的功课,不然怎么可能开门红呢。那么如何宣传才是真正有效果的呢?发传单?大街上直接拉客?这些我都试过,到那时效果呢?费时费力费钱,效果真的是差。大部分人都不喜欢被人强迫。即使是同一个东西,他自己可能就喜欢,但是你硬推销给他,他可能就要重新想想了。宣传的花样可以出奇出新,这个要看各位朋友的想象力了。我朋友当时的做法就是,开店前一个星期,店面肯定是要装修的吧,他就喷了一个4米宽,7米高的喷绘布,把店门遮起来,上面用大字写到”XX饰品 重装登场“X月X日正式营业 全场5折” 实际效果非常好。宣传需要注意方法,强扭的瓜不甜,要让顾客觉得,让他赚到了,这时候你才真赚到了。

 

等小店开张了之后,很多东西的规律也就慢慢可以摸索到了,但是送给每位新人的忠告就是,凡事别急,别人能做到的,你也能做的,但是要用心观察,用心学习。只要你用心,有可能一炮而红,有可能生意惨淡,都需要我们去分析琢磨。

 

客户都是需要慢慢去积累的,所以一定要做有品质的饰品,也要注意提高服务水平,只有这样,才能培养回头客,才能随着时间推移,客户越来越多,生意越来越红火。有的东西,不要跟客户锱铢必较,而有的客户,不是你的优质客户,也不要执意挽留。至于定价和销售技巧,这些可以另开篇目慢慢去讲。

 

最后送大家一句话,“坚持固然可贵,放弃也未尝不可”,如果确实看不到前景,不需要一条路走到黑,该转的还是要果断转掉,重新整理思路,重新开始。相信有了失败的经验,将会为你下一次的成功打下坚实的基础。希望看完这篇文章的你,生意兴隆,创业成功!

 

 

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