麦包包等众多网络品牌均采用纵向精耕细作的经营策略

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选择暴利行业作为创业入口

雷赤锋认为,创业行业的标准应该有三个:寻找产品在传统渠道存在暴利,制造业资源发达或相对过剩,同时行业缺乏在线上和线下同时占有较大市场份额的品牌。“我们当时就是用这三个标准来衡量如何选择垂直细分行业,最后选择了钟表行业。”他表示,钟表行业具备这个特征,因此时光一百产生了。

2010年,在清华读EMBA期间,雷赤锋认识了世界最大的石英表机芯制造商之一明珠星集团创始人刘锦成。“刘总一直做石英表机芯生产制造和贸易,对手表的上下游很熟悉。他想做手表,但是对传统渠道很担心,因为他从未尝试过。”雷赤锋说,经过市场调研,感到互联网上手表行业很有机会。因此,他们一拍即合。

来自香港贸发局发布的《中国手表市场状况》指出,我国手表市场现状主要有七大特点。

一是国产手表“同质化”现象较为普遍;二是中国制造的石英机芯最近几年发展迅速,与日本机芯的差距越来越小;三是随着高收入阶层消费能力的提高,瑞士高档手表加快了扩张中国市场的步伐;四是内地手表市场向来是高、中、低三路格局;五是进口手表也开始抢滩中价位手表市场;六是低档手表基本退位于小型商场和各地批发市场;七是广告对于手表尤其是高档手表的消费具有强劲的引导力。

“我寻找手表行业的原因是,觉得它的传统渠道是一个暴利行业。”雷赤锋说。麦包包在创业之前,雷赤锋首先想要寻找产品在传统渠道存在暴利的行业,由于渠道的各个环节提高产品的成本,并最终转嫁给客户,形成了成本与销售价格几倍甚至十几倍的差价。

其次,想寻找制造业资源发达或者资源相对过剩的行业。中国的钟表业是世界最大的制造基地,84%的手表是在中国制造。同时销量最大的品牌大都是中国制造,高端表的主要零配件,除机芯外也都在中国生产。

第三,雷赤锋想寻找缺乏强势品牌的行业。如果这个行业品牌和销量分散,证明这个市场有机会。雷志锋发现,手表行业还没有一个品牌在线上和线下同样著名,又同时定位于大众时尚消费人群。

刘锦成是一位天使投资人,他们共同的“作业”就是“TIME100”,刘锦成任董事长,雷赤锋任首席执行官。初始投资1000万元,由于不少人对这个项目很有兴趣,不到一年又获得融资3000万元。

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