不展位,在广交会如何接触客户?

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编者按:广交会“跑单族”不在少数led投资。特殊是近几年外贸越来越难做,广交会的展位价钱也越来越高。良多拿不到展位的中小型企业都会派出人马去广交会找找商机。

以自己多年广交会的现场教训,略知几招,你可参考。

1、充足施展你的外语沟通才能,守住和你产品相相似的展区。见到有洽购商对某些产品有兴致,你即刻上前与之沟通,最好有本人产品的一些简略材料。不外切记不要在别人的展位边抢生意。

2、充散发挥你的“厚脸皮”能力,见到老外就打召唤,主动交换卡片。当初老外也司空见惯,他们也晓得主动和他打招呼的多半有些“不错的倾销”。多留老外的接洽方法,晚上即刻电话联系争夺会晤详谈家具市场调查。切记找对人,做对事。

3、坚持斗志。需特别重视自己的形象。精力充沛,良好的精力面孔体现了公司的活气和蓬勃向上的气氛。不要在展会前随便打闹或吃喝。

4、胆大心细。面对客户,不要恐惧,要主动打招呼,假如客户是老客户,你需要控制以下两点信息。一是讯问客户对以前应用的产品有何倡议,二是询问客户未来须要什么样的产品。对新客户,要了解对方是厂家仍是经销商,做到成竹在胸,总之要多把握一些信息。

5、与客户合影纪念。凡来你有动向的客户,都跟他们合个影,并在对方的手刺上表明一下。通过合影,便于你记住客户的样子容貌,届时再将相片加工一下,写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念,会展后将相片以邮件发给客户,会起到比拟幻想的后果。

6、应用与同行交流客户资源。这里所指的同行,并非指统一种产品的企业汽车市场调研,而是指同一类产品的企业。比方汽车配件类展会,参展商所经营的种类有很大的差别,有展览车用音响的,有展览车用灯具的,有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供给方,又是需要方,客户兴许会向你求购你所不出产的汽车配件,由于他们不必定比你更懂得海内市场。所以,自动访问一下这些同行,向他们推举你的产品,将样本留给他们多少份邮票投资,也向他们索取样本服装市场调查报告。起到资源互补共享的效果。

(起源:生意经)

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