告诉你最真实的TP公司

by 北山域名主机 . 0 Comments

笔者以前自己开过TP公司,给TP公司做过顾问,也认识不少做TP跟开TP公司的朋友,对TP这个行业有所了解。篇幅有限,这里也只是简单介绍下TP公司的现状跟模式,以供探讨。这里所说的TP不包括软件TP跟视觉TP,主要以运营TP跟培训TP为主。由于所知所写均是笔者所知,难免会有少许偏差,请见谅。

笔者自己把TP公司分为两大类五小类:

第一大类,硬TP公司。

介绍:所谓硬TP公司就是以采购跟包销为主要模式的TP公司。主要运营方法就是跟厂商承诺一年销售多少交易额的货物,然后厂商要给予低价供货支持、销售返点跟推广广告费支持。

优势:这样从厂商的角度容易接受,因为羊毛出在羊身上,厂商会计算供货的利润跟广告支持的利润比例基本可以保证稳赚不亏。这种模式主要出现在品牌比较强势的公司,以家电、手机、3C等标准化产品为主。

劣势:这种模式的弊端是TP公司起步阶段必须接到的就是品牌知名度很高的项目,这样才能快速打开市场做高交易额,而以此为标版才能谈到更多的高品牌知名度的项目。所以这类TP公司本身门槛较高,一般以厂商代理发展来的为主。因为厂商代理本来就有线下渠道帮厂商销货,也是最容易以这种模式跟厂商谈TP合作的人。另外厂商代理更了解所代理品牌的产品跟市场,也更容易成功。另外一个劣势就是,这类项目多集中在家电、手机、3C等标准化利润偏低的产品,所以TP方虽然交易额可以做较高,但是相对利润偏低。而且一旦完成的销售额达不到厂商期望值容易造成货物挤压或者厂商解约。

第二大类,软TP公司

第1小类,以天猫为主的纯托管运营TP

介绍:这类TP以收取厂商服务费跟销售提成扣点为主要收入跟模式,淘宝刷销量 基本承包厂商开店、装修、客服、运营、推广等全部工作。目前这类TP的收费分为几种,月8k到1万,月2万到3万,月6万到8万。收费多少视厂商交易额要求、厂商知名度、tp公司本身知名度等多种因素影响。

优势:门槛低,3、5个人就可以开一个TP公司,能收到一个项目就能支撑基本运营,然后因为是收服务费跟销售额提成所以本身项目做的好坏并无经济损失,所谓口碑损失又有多少开这种TP公司的人是真正在乎呢。

此文转载自 http://www.shualiang8.com

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